近日，教育科學(xué)學(xué)院張克順教授團(tuán)隊(duì)在《心理科學(xué)》發(fā)表論文“個(gè)體主義與集體主義價(jià)值觀對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好和框架效應(yīng)的影響”。研究基于54個(gè)國(guó)家（地區(qū)）90999個(gè)樣本的跨文化數(shù)據(jù)，運(yùn)用三種主流文化指數(shù)Hofstede文化價(jià)值觀、Schwartz嵌入性指數(shù)、GLOBE群體集體主義指數(shù)，系統(tǒng)探討了個(gè)體主義與集體主義價(jià)值觀對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好和框架效應(yīng)的影響。

研究發(fā)現(xiàn)一：集體主義文化個(gè)體更尋求風(fēng)險(xiǎn)，支持軟墊假說(shuō)

對(duì)不同框架類(lèi)型（獲得框架/損失框架）中文化價(jià)值觀（Hofstede文化價(jià)值觀/Schwartz嵌入性指數(shù)/GLOBE群體集體主義指數(shù)）與風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行分別建模分析，并繪制獲得框架和損失框架中文化價(jià)值觀與風(fēng)險(xiǎn)尋求的擬合曲線(xiàn)，均表明隨著集體主義價(jià)值觀的增強(qiáng)，個(gè)體選擇風(fēng)險(xiǎn)尋求的概率越高。該發(fā)現(xiàn)支持軟墊假說(shuō)，即相較于個(gè)體主義價(jià)值觀個(gè)體，集體主義價(jià)值觀個(gè)體更風(fēng)險(xiǎn)尋求。本研究的結(jié)果與支持個(gè)體主義因過(guò)度自信而更敢于冒險(xiǎn)的“硬漢假說(shuō)”（tough guy hypothesis）并不一致，進(jìn)一步擴(kuò)大了軟墊假說(shuō)的適用范圍。

研究發(fā)現(xiàn)二：文化價(jià)值觀與對(duì)應(yīng)的框架效應(yīng)量呈倒U型曲線(xiàn)

基于三種文化指數(shù)（Hofstede文化價(jià)值觀/Schwartz嵌入性指數(shù)/GLOBE群體集體主義指數(shù)）與風(fēng)險(xiǎn)偏好的Logit回歸結(jié)果，進(jìn)行邊際效應(yīng)分析計(jì)算各國(guó)家（地區(qū)）的框架效應(yīng)量，即框架效應(yīng)量=邊際效應(yīng)量=|損失框架中風(fēng)險(xiǎn)尋求的概率?獲得框架中風(fēng)險(xiǎn)尋求的概率|。進(jìn)而分別對(duì)三種文化指數(shù)對(duì)應(yīng)的所有國(guó)家（地區(qū)）的框架效應(yīng)量進(jìn)行擬合，結(jié)果表明文化價(jià)值觀與對(duì)應(yīng)的框架效應(yīng)量呈倒U型曲線(xiàn)。該發(fā)現(xiàn)驗(yàn)證了心理博弈理論。其核心機(jī)制可以解釋為：文化價(jià)值觀通過(guò)具體的社會(huì)規(guī)范，為身處其中的人們建立了一套內(nèi)在的“價(jià)值信念”。當(dāng)文化特征鮮明時(shí)，這套信念系統(tǒng)會(huì)為決策提供清晰、直接的指導(dǎo)，這大大削弱了外部語(yǔ)言框架的影響，因此框架效應(yīng)會(huì)減少。反之，當(dāng)文化特征不鮮明時(shí)，個(gè)體因缺乏明確的內(nèi)在規(guī)范指引，決策時(shí)便會(huì)更加依賴(lài)外部的場(chǎng)景信息，導(dǎo)致框架效應(yīng)增強(qiáng)。

研究提示，對(duì)于擁有鮮明集體主義“主見(jiàn)”的文化，其成員在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更多秉持“同生共死”的信念，敢于為了集體的福祉而承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)，這在危機(jī)時(shí)刻可能成為挽救集體利益的關(guān)鍵力量；對(duì)于擁有鮮明個(gè)體主義“主見(jiàn)”的文化，其成員在處理公共事務(wù)時(shí)可能因過(guò)度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而錯(cuò)失良機(jī)。因此，在進(jìn)行集體利益決策時(shí)，適度引導(dǎo)并激活其對(duì)集體責(zé)任的考量，有助于做出更具遠(yuǎn)見(jiàn)的決策。此外，對(duì)于那些文化“主見(jiàn)”不甚鮮明的國(guó)家（地區(qū)），其民眾正是“框架套路”最易感的人群。這意味著，政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)在發(fā)布公共政策時(shí)，必須高度重視語(yǔ)言的表述方式，可以通過(guò)積極的語(yǔ)言框架來(lái)有效提升政策的公眾接受度，從而最大化其社會(huì)效益。

張克順教授為論文第一作者及通訊作者，作者包括曹婉郡（2022級(jí)心理學(xué)碩士研究生）、管苡辰（2020級(jí)應(yīng)用心理專(zhuān)業(yè)研究生）和教育科學(xué)學(xué)院魏華教授。我校為唯一完成和通訊作者單位。本研究得到國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目（21BSH098）資助。